1. Primeiro elas se vendem, depois seus produtos
Eles vendem a história de quão singulares e reconhecidas são. Depois contam a história de seu produto.
2. Elas percebem que um alto preço é visto como prova de valor
A verdade é que muitas pessoas não querem comprar a marca mais barata. Elas querem estar associadas a Gucci, não Renners. No mundo dos negócios, se você coloca um preço muito baixo em seus serviços (quando se compara com os da concorrência), isso nem sempre é percebido como diferencial competitivo, pois as pessoas podem acreditar que seu serviço é pior do que o da concorrência.
3. Elas nunca têm dúvidas
Grandes vendedores decidem acreditar em algo firme e apaixonadamente. Não importa no quê. Isso faz com que eles não tenham dúvidas do que estão querendo lhe vender. Eles podem dizer: “Este é o melhor”, com uma cara de total confiança.
4. Elas se especializam em imprecisão e ambiguidade
Como você diria para um artista moderno, ou talvez um enólogo, que o estilo que ele está produzindo não é brilhante? Você sequer tem certeza disso. E ele não vai lhe dizer isso. Ele vai lhe colocar na defensiva e testar os seus conhecimentos, desafiando-o a ser capaz de compreender o brilhantismo dele.
Fonte: revistaadega
